彭言付：小葉藤茶源于機遇銷往國外（二）

中國茶產(chǎn)業(yè)周刊：聽說你已經(jīng)將小葉藤茶銷往國外，你是如何將茶葉銷往國外的？

彭言付：關(guān)于把小葉藤茶賣到國外實際上是一個偶然的機會。原來在經(jīng)營民宿的過程中，認識了一個朋友，他在美國那邊有些渠道、有些資源。我?guī)ノ覀冃∪~藤茶種植地的時候，他說你茶葉原來是這樣種植的，怎么這么多草呢？我說這個是仿野生種植的，沒打任何農(nóng)藥。他說你這個茶葉基地能不能和美國那邊產(chǎn)生一個合作呢？我說怎么合作法？他說因為美國那邊有一個教育集團，它需要一個社會實踐基地，因為美國高中考大學(xué)、初中升高中都需要社會實踐分。在他的牽引之下，我們和美國的飛達教育達成了戰(zhàn)略合作，也就相當(dāng)于我們的尚家寨的藤茶基地作為美國的飛達教育的社會實踐基地，然后茶葉也就理所應(yīng)當(dāng)?shù)厝チ嗣绹?/p>

中國茶產(chǎn)業(yè)周刊：在出口過程中，你面臨過哪些挑戰(zhàn)？

彭言付：一開始我覺得跟美國達成戰(zhàn)略合作，應(yīng)該能夠有很大的銷量。目前，小葉藤茶在美國沒有（進出口）類目，大量的走不了。我們只能夠采用人工帶貨的方式把這茶葉帶到美國去。

中國茶產(chǎn)業(yè)周刊：那你認為你的小葉藤茶在市場上有什么優(yōu)勢？

彭言付：第一，我們在種植小葉藤茶的過程中，并不是盲目地去種的。我們首先把土壤經(jīng)過化驗，化驗的過程中我們發(fā)現(xiàn)了一個很驚奇的信息：化驗出來的土壤硒的含量是0.7以上。所以，從這個專業(yè)角度來說它是富硒的，它的口感確實有很大地影響。再加上我們通過的仿野生種植，就是沒有打任何農(nóng)藥，讓它在茅草、雜草之間成長，它的黃酮含量要高很多，口感純正、回甘持久很長。

中國茶產(chǎn)業(yè)周刊：你對未來的小葉藤茶發(fā)展有什么規(guī)劃？

彭言付：我是把它做成一個產(chǎn)業(yè)。從80畝到150畝到現(xiàn)在的300多畝，我們的規(guī)劃還是根據(jù)客戶的需求、根據(jù)市場的規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展。那么我們也會把尚家寨的小葉藤茶，做成一個標準化，種植也會有標準化、加工也會有標準化。更多地在這個標準的過程中變成一個品牌來運營。

中國茶產(chǎn)業(yè)周刊：你計劃擴大小葉藤茶的規(guī)模嗎？

彭言付：我們目前來說的話，是從80畝到310畝的過程中現(xiàn)在還能夠?qū)崿F(xiàn)自產(chǎn)自銷。市場的這個空間我們看了下數(shù)據(jù)，還是有很大的空間，我們明年的話可能會發(fā)展到500畝。

中國茶產(chǎn)業(yè)周刊：你有沒有考慮過到其他的地方開設(shè)小葉藤茶的代理銷售點？

彭言付：有啊。我們現(xiàn)在已經(jīng)在東莞、在岳陽，還有在上海、在沈陽那邊都有經(jīng)銷商。

中國茶產(chǎn)業(yè)周刊：在你對那個小葉藤茶種植和銷售過程中有哪些經(jīng)驗或者感悟?qū)δ愕挠∠笊羁痰模?

彭言付：我們當(dāng)時就對產(chǎn)品定位的是中高端。具體的話，一開始做的是高端產(chǎn)品，但在市場的發(fā)展過程中，我們覺得還是步伐有點快、有點大，所以說我們把定位中高端。中高端最關(guān)心的就是他買的東西花的錢要和他的這個所買的品質(zhì)能夠形成一種對比。那么既然在這個過程中有很多的這種背書，就是你怎么證明你的東西好，這個是很關(guān)鍵的。最起碼的話是你要把你的這個茶園、種植、生產(chǎn)加工的過程應(yīng)該更多地要曝光，曝光的話你的曝光率要上來，并且要別人還要感興趣、要去看，那你瀏覽率是怎么做，最主要是要做轉(zhuǎn)化，別人他感興趣之后他怎么去下單，這些就相當(dāng)于一些自媒體了、現(xiàn)在這種短視頻的一種行業(yè)。但是我覺得最主要的一個經(jīng)驗的話，應(yīng)該是我覺得這個產(chǎn)業(yè)不僅是你的你應(yīng)該想到，產(chǎn)業(yè)的話是大家的。而我們具體是怎么操作的呢？是每年我們湘西這邊殺年豬，請客戶邀請過來吃殺年豬飯，給他們來領(lǐng)臘肉、來參觀參觀、學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，在交流過程中去就去種植的茶園里面去看，去看的話他們看到了茶園、看到了自己的加工方式，那么他們的口碑宣傳和這個口口宣傳，這個是我覺得才是長久之計。大家參與進來，可能一年的話他的口糧茶他就認購一畝，你也認購一畝、我也認購一畝，雖然說量不大才幾十畝，但幾十畝的話也有幾十個人，這幾十畝的話就解決了一定的銷量了。那么客戶的話在不斷的互動過程中，我覺得這個就是形成了做生意，做生意應(yīng)該是一個在交往和互動，更多的是參與感提升。

【作者】本刊記者

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